人を動かすライティングの真髄とは?

わんどんです。

 

 

僕らのお客は「いつ買う」んでしょうか?

 

 

臨時収入が入った時?

お小遣いがたまった時?

ボーナスが出た時?

 

 

どれも買い物の理由になるのは明らかですね。

 

 

 

 

しかし、これらの動機を待ってはいけない。

 

 

厳密に言えば「待っていては遅い」です。

 

 

僕らが物を売る時に意識しなければいけないのは

「今売る」ことです。

 

 

「いつか売れる」ことではありませんよね。

 

 

僕らが真の意味での安泰を得るためには

売りたい時に売ることができるスキルを育てなければいけない。

 

 

上記したような「成り行き」の成約では

自由など、手に入らないんです。

 

 

ましてや、

従来の考え方でボーッと成約を待っているようでは

仕掛ける側になんて立つことはできません。

 

 

お客はいつ買うのか?

僕らの仕事は「文章で人の心を動かす」ことです。

 

 

僕らがお客の目の前に出ていって

メガホンで叫び散らすようなこともしなければ

 

 

お客の家のポストに

紙の広告を突っ込んで回ることもしません。

 

 

僕らのフィールドはネットですから、当然ですね。

 

 

 

 

なら、お客は何で買うのか?

紛れもなく僕らの「文章」です。

 

 

僕らのブログ・メルマガは文字媒体なので

文章のみでお客に財布の紐を開けさせなければいけない。

 

 

固く固~く結ばれたお客の財布の紐を

いとも簡単に開けられるのは僕らの文章のみであり、

その文章にはある要素が必須です。

 

 

それは「感情を揺さぶる」ことです。

 

 

感情を揺さぶるライティングを

文章で感情を揺さぶることができないと

あなたの媒体は「街の外れの掲示板」です。

 

 

町内会・ゴミの収集日などのチラシが貼られた

ありふれていて、わりかし重要度の低い媒体。

 

 

必要な時には必要だけど、

毎日いつでも必要なものではない。

 

 

更新を待ち焦がれるほど気になどしない。

 

 

その程度で終わってしまうってことですから

感情が動く要素を理解して

 

 

今からでもあなたの媒体に反映させるべきです。

 

 

感情が動く要素とは?

そもそも人が動く瞬間というのは

「自発的に」価値を感じた時です。

 

 

僕らに横からワーワー言われてもうるさいだけです。

 

 

そんなもの、売りたい欲求丸出しで気持ち悪いし、

お客も大人ですから自分で決められます。

 

 

やれ!と言われると、やりたくなくなるんです。

 

 

 

 

なのであくまでも

お客に自発的に動いてもらう必要があります。

 

 

もっと言えば、

自発的に動いたように見せかけるスキルが必須です。

 

 

文章で感情を動かす、つまりセールスの原則です^^

 

 

 

 

では、自発的に動く瞬間というのはいつでしょう?

 

 

ズバリ「欲求が理性を上回った時」です。

 

 

理性を超えるように欲求を揺さぶるライティング

人間は感情、そして欲求でお金を払うからですね。

 

 

では、理性を超える!なんていう

馬鹿でかいスケールの欲求とは何か…?

 

 

 

 

それが「未来」です。

 

 

ここで言う「未来」とは、お客自身の未来のことですね。

 

 

物を売る時には原則があって

「コンセプトを売れ」という代名詞があります。

 

 

○○は良いけど○○は悪い。

△△はもっとこうしたほうがいい。

特典で補ってます。

 

 

なんてべったりしった書き方だと

それほど購買意欲は高まりません。

 

 

ではどうするのか?

 

 

どうやって未来を暗示するようなライティングを…

 

 

 

 

そう、暗示するんです。

 

 

あなたの言葉で

商品を手にした未来と、手にしなかった未来を描いてあげます。

 

 

今すぐに読んで稼がないと今に損するよ!ということを

しっかりと演出してあげる必要があるんですね。

 

 

 

 

例えば海外旅行で、

 

 

このお土産、素敵だから買っておいたほうがいい、

またいつ来れるかわからないんだから。

 

 

と言われたら、僕は買いません。

 

 

また来れるからです。

 

 

また来れる可能性があると僕の中で「逃げた」ので

その場では買わないでしょう。

 

 

 

 

しかし、こう言われたら間違いなく買います。

 

 

次来た時に同じものが買えたとしても、

今、この旅でこれを買えるのは”今”だけ。

 

 

次の旅で手に入るのは

次の旅の思い出が詰まったお土産だよ。

 

 

今回の旅でこれを買っておけば

これから先、いつでも今回の旅を思い出せる。

 

 

誰と行ったかも、どこに行ったかも

一生忘れないでおくことができるよね。

 

 

そういえばあんなことがあったね、と

些細な楽しいことまで、いつまでも鮮明に思い出せるよ。

 

 

どんなに歳をとっても、

たとえボケてしまっても思い出を共有できるんだ。

 

 

でも、今これを買わなければどうなるだろう?

 

 

いつ何があるか分からない現代。

 

 

日本に帰った途端に車に轢かれて歩けなくなるかもしれない。

ふとしたことで死んでしまうかもしれない。

 

 

そうなるのが自分でなくとも、

また同じメンバーで確実に集まることができるのだろうか?

 

 

万が一そうなってしまった時のためにも

今回の旅の思い出は大事にするべきだし、

その思い出をしまっておけるお土産が必要だよ。

 

 

この国にまた来られるかどうかは、誰にも分からない。

 

 

これなら僕は買いますね。

 

 

なんか色々想像してゾワッとして買っちゃいます(笑)

 

 

この「ゾワッ」というのがまさに

僕が感情を揺り動かされた証拠です。

 

 

 

 

感情を揺さぶるライティングというのは

それこそテンプレ型のライティングではないので、

色々と試行錯誤する必要があります。

 

 

トライ&エラーの繰り返しですね。

 

 

あなたのスタイルに合った文章のスタイルが

見つかることを祈っています^^

 

 

わんどんでした。

 

 



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