アフィリエイトにコピーライティングは必要ない?不要な理由とは?

わんどんです。

 

 

アフィリエイト実践者が

まず最初につまづくのが「コピーライティング」です。

 

 

なぜつまづくのかというと

ほとんどのアフィリエイト実践者が、

 

 

コピーライティングが

コンテンツ作りに必須な要素だと「錯覚」しているからです。

 

 

先に結論を言うと、決して「必須」ではありません。

 

 

 

 

ちなみに、コピーライティングとは簡単に言えば

「読者の感情を揺り動かす」こと。

 

 

僕らがやっているアフィリエイトでいえば、

ノウハウ記事で読者の行動を促したり、

レビュー記事で購入させたりすることですね。

 

 

今回の議題はそれが必要な否かですが、

前述したように、個人的には必要ないと思っています。

 

 

なぜなら、売り上げに貢献するレビュー記事ならまだしも、

僕らの活動では多くの場合、それほど効果を期待できないからです。

 

 

アフィリエイトにコピーライティングが要らない理由とは?

まず、アフィリエイトの活動がなんなのか?を

紐解いて再認識する必要があります。

 

 

僕らの活動は「集客→販売」ですね。

 

 

アフィリエイトで重要なのは

大まかに言えば↑これだけなので

 

 

「販売にコピーライティングは必須じゃないか?」と

僕も最初は思ったのですが、

 

 

コピーライティングに力を入れているブログを読んでみると、

その技術が必須ではない理由が分かります。

 

 

客観的に見て「どうなのこれ?」と思うことが

多々あったからです。

 

 

アフィリエイトとコピーライティングは相性が悪い

アフィリエイトにおける

コピーライティングのデメリットを挙げていきますね。

 

 

まず、お硬い。

 

 

コピーライティングに力を入れている人の文章は

そりゃもう、カッチカチ^^;

 

 

正直、読んでいてつまらないんです。

 

 

 

 

確かに、確かに分かりやすい文章ではあるので

学ぶ側としてはありがたいことですよね。

 

 

記事1つとっても、

どこに何が書いてあるのかが一目で分かるように

しっかりとまとめられていて、この上ないユーザビリティを感じます。

 

 

 

 

ですが、そのブログを読んで

文章から管理人の姿が伝わってきたことはあるでしょうか…?

 

 

かっちりとしたテンプレートにはまった文章は

この上ない読みやすさを追求できているのでしょうが、

 

 

普段のブログ記事、つまりブランディング記事においては

不利な技術だなぁと感じますね^^;

 

 

 

 

僕のブログは

そこまでコピーライティングには力を入れていません。

 

 

嘘だろ!?と思うかもしれませんが、

見る人が見れば分かります、いかにフランクなのかが(笑)

 

 

その代わりに僕は、

読者との「距離」を重視して文章を書いています。

 

 

なんせ、僕らの活動は

信頼関係を構築するための活動が大半だからです。

 

 

 

 

逆に言えば、信頼関係を築くことができなければ

メルマガに登録してもらえる可能性はグンと下がるし

 

 

ましてやアフィリリンクなんて踏んでもらえないからです。

 

 

本当に重要視するべきなのは何なのか?をよく考えて

記事を作る必要があります。

 

 

コピーライティングを勘違いしている人が多い

アフィリエイトを始める時、

まず初めにコピーライティングに着目する人は

大きな勘違いをしている場合が多いです。

 

 

それは、文章が上手ければ商品が売れるという勘違い。

 

 

逆に言えば、コピーライティングのことを

「正しい文章力」だと思っている人が多いんですね。

 

 

 

 

もちろん、ブログは文字媒体ですから

文章力は重要な要素です。

 

 

しかし、物が売れる時に必要なのは何なのか?

を考えてみて欲しいですね。

 

 

 

 

先に答えを出しておくと、

物が売れる時・売りたい時に必要なのは「訴求力」です。

 

 

訴求力とはつまり「説得力」のこと。

 

 

お客が買い物を決断する時、

納得すればお金を払うし、しなければお金は払わないということ。

 

 

では、その説得力がどこから生まれるのか?というと

信頼関係から生まれるものです。

 

 

ネットで出会った、どこの誰かも分からない人間を信用して

決済ボタンを押すことは、誰もがしませんし躊躇します。

 

 

僕だって、よく分からない通販サイトよりも

楽天・amazonで買い物しがちですから。

 

 

要するに、いくら文章が上手かろうと正しかろうと、

信頼関係なくして物は売れないということです。

 

 

 

 

「コピーライティングこそが納得・信頼させる文章なのでは?」

という意見もありますが、

 

 

個人発信のブログではコピーライティングを極めても

あまり意味を成さないと考えています。

 

 

なぜなら、信頼関係を生むための文章なんて

Wikipediaや新聞のような文章でなくてもいいからです。

 

 

むしろ、誰かの心に訴えかけるような文章としては

成立しないことが多いです。

 

 

有名企業の出した統計よりも

そのデータを考察した有名人・著名人の発言のほうが

遥かに影響力があることは明白ですしね。

 

 

 

 

日常生活でもそういった体験をしたことがあると思います。

 

 

「うちの商品いいですよ!」よりも

「あの商品よかったよ」と親しい人に言われたほうが

遥かに説得力を感じるはずです。

 

 

たとえ、その情報のソースが不明瞭だったとしても。

(ちゃんとしたソースがあるに越したことはないですが)

 

 

そんな「お客との距離感を埋める文章」のほうが

重要だと、僕は思います。

 

 

 

 

じゃあ距離を埋めるためにはどうするか?というと、

あなたが、その「親しい人」になる必要があるってことです。

 

 

親しみを感じることができる文章を育てていったほうが

信頼も訴求力も上がっていきます。

 

 

まとめると、親切設計の文章よりも

「信頼設計」された文章のほうが売れるということです。

 

 

アフィリエイトに必要なのはセールスライティング

ということで僕は、

必ずしもコピーライティングは必要ではないと定義しています。

 

 

コピーライティングとはちょっと違いますが

アフィリエイターには「セールススキル」が

必要だと思っています。

 

 

(コピー・セールスライティングが何なのかという定義が

巷でバラバラなのも、面倒ですが(笑)

 

 

前述したように、普段のブランディング記事では

「分かりやすい・共感しやすい文章」さえ書ければ問題はないので、

 

 

肝心のキャッシュポイントでしっかりと価値を伝え、

今にでも欲しくなるように誘導する「セールススキル」のほうが重要です。

 

 

「それがコピーライティングなんじゃないの?」

と思うかもしれませんが、

 

 

分かりやすく言えば、

レビューで発揮できる程度でいいってことです。

 

 

 

 

そもそも、コピーライティングが必須の技術であれば

僕のようにフランクな文章で売上を上げているブログが

存在している理由が説明できませんよね。

 

 

そして、どこもかしこも同じような文章のブログが乱立して

市場が飽和します。

 

 

個性もへったくれもないです(笑)

 

 

なので、僕らに必須なのはコピーよりも「セールス」です。

 

 

 

 

では、どうしたら信頼・共感を勝ち取れるのか?

 

 

その真相はこちら。

記事:実績ゼロから信頼関係を築く文章とは?

 

 

わんどんでした。

 

 



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